零食中的战斗机，网红辣条的品牌养成记
文|周君君
一个湖南平江小镇青年，跑到千里之外的河南漯河做“辣条”。因为崇拜成龙，就任性的给辣条取名“卫龙”。
他没读过大学，不谙英文，他的“卫龙”辣条却远走世界，成为继老干妈之外第二种登上美国人食品榜、被外国人抢断货的“零食奢侈品”。一度卖到12美元一包，连俄罗斯最完美的男人普京都说欲罢不能。
这位平江青年不善言辞，性格内敛，却推出事件营销冲击波，让小小辣条一跃超过汪峰上了“头条”，打败无数“网红小姐姐”，“网红小哥哥”成为网红界的“天皇巨星”。一包在中国售价仅几块钱的“辣条”，被他做成总部占地300多亩，员工超过3000，年产值超过500亿的巨无霸食品公司。
这个小镇青年，叫刘卫平。
1999年，21岁的刘卫平，带着家传辣条配方，到了千里之外的河南漯河。他没日没夜拼命赚钱，一心想开一家辣条厂，把祖传配方发扬光大。
那时，他的世界里，只有两样最重要的事：辣条和赚钱。
他想着如果辣条能够从河南这个不喜食辣的地方开始受欢迎，将来有一天一定可以走向世界……就这样一个深藏心底的梦想支撑他，拼命工作拼命攒钱，拼搏了整整三年，终于攒够了开厂的资金。那时候成龙的功夫电影火遍大江南北，也是刘卫平的偶像，于是他任性地将辣条取名“卫龙”。
为了在不喜辣的河南打开市场，又没钱做广告，刘卫平动起了脑筋：能不能搞个“事件营销”让大家留下印象呢？于是，他亲自带着“来自千里之外的湖南秘制的辣条，没吃过一定后悔终生”、“辣，但是值得尝试”的卫龙辣条走遍街边小卖部，做试吃和促销。结果效果奇佳，很快就在河南打开市场，成为红极一时的“湖南特产”小吃。
刘卫平性格内敛不喜社交应酬，所以有时间他就学习。他深知作为一个并非刚需的休闲零食，要长盛不衰，除了味道跟品质外，最好能够让产品跟消费者之间有某种情绪联系起来，这样品牌才能真正扎根人心，而不仅仅只是听过。刘卫龙开始努力研习外国品牌的成功案例，他发觉国外优秀企业都有几个共同特征：非常注重质量，非常注重安全，非常注重品牌。
消费者粘性很强，通常爱上一个品牌后会在很短的时间内反复回购。有一天刘卫平从一本杂志上看到一个葡萄酒的广告： “你喝的不是葡萄酒，而是一种生活方式”。简单的一句话，却深深扎根在他心里。葡萄酒并不是中国人饭桌上的刚需，却潜移默化开始替代中国酒桌上的白酒，大家喝的不仅仅是口感，也是一种生活方式。这种新的营销方式让他觉得很有意思。后来卫龙团队推出了一些列“堪称教科书级别的网络营销手段。”
当iphone7上市时，卫龙网络旗舰店首页也推出了模仿苹果首页图片设计的“辣条7”。推出的广告语更是走红网络，如“卫龙6s：唯一的不同，是处处不同。”，“卫龙6：比大更大。”，“卫龙5：自卫龙问世以来，极其重大的突破。”，“卫龙4：再一次改变世界。”还有Burn Kiss——燃烧的吻，让人脸红心跳的卫龙辣条。
当小米手机新款上市时，“卫龙”又将自己改成了“小米风”，广告语为：“为辣味零食发烧友而生——卫龙辣条。”
“卫龙”跟暴走漫画、微博段子手合作，推出了一系列爆红网络的表情包。如“哥吃的不是辣条，是态度”,“不要想太多，来包辣条吧”，“吃了这根辣条，我们就是朋友了”，“在我失落的时候，你总能拿出一包辣条给我”，“吃包辣条，冷静冷静”……这类以暴走漫画加段子的图片，几乎能满足年轻人任何一种生活情绪，且自带幽默感，深受年轻人的喜爱。传播效果惊人，几乎每个年轻人手机里都有着几张这样的表情。这波营销收到的效果几乎可以跟当年“收礼只收老白金”的广告媲美，至今堪称经典，一直被模仿，从未被超越。
后来天猫网站“卫龙，凭什么你不给我发货”黑客事件，网络恶搞系列视频，“国际零食奢侈品流行风”，再到老司机颜色网站风格，网络直播……从二次元，科技风，无厘头，恶搞，情怀……让“卫龙”在当代年轻人心目中已经不仅仅是“辣条”，而是伴随着自己青春的记忆，抒发百变情绪生活中不可或缺的“小伙伴”。
刘卫平把小小“辣条”做成了“辣条中的战斗机”，做成了“辣条的一哥”，创造了“辣条”的百亿财富神话。
刘卫平做辣条，不是最早的，不是资产最雄厚的，却能将“辣条”做成龙头老大，一个传统食品企业能够把网络营销手段用到极致，跟他有极强的包容性，空杯的学习态度，冒险家精神有着极大的影响。
世界上，许多成功都是必然的，即使出现偶然，也仅是昙花一现。创业场上，能够经历得起风霜苦难存活强大的企业，许多都把我们生活中的一个小物件，把它做到极致成为神话。性格决定命运，气度决定格局。每一位杰出的企业家，他的性格必有出彩之处，值得我们体味感悟。
今天，生气时，请给我包辣条；开心时，请给我包辣条；彷徨时，请给我包辣条；欢喜时，请给我包辣条……
你呢？来包辣条吗？你的嘴被撩到了么？
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